一副黑色框眼鏡,一身格子襯衣,溫和、不急不緩的語調(diào),這位1995年跨行進(jìn)入燈飾照明行業(yè)的中山市艾菲特有限公司董事長王進(jìn),舉手投足間都散發(fā)著一股儒雅俊逸的氣息。與之交談,他豪爽干脆、敬業(yè)愛業(yè),對產(chǎn)品有獨(dú)特的理解。

        2018年,這被眾人看得冷意湛湛的一年,有的企業(yè)消失,有的企業(yè)急流勇退,有的企業(yè)還全線收縮......可王進(jìn)卻用了一個“新生品牌”荷坊,突破艾菲特公司“美式燈”固有生活圈,讓艾菲特公司在美式燈領(lǐng)域蒸蒸日上的同時,還在新中式領(lǐng)域愈發(fā)顯得身姿矯健,為何?

產(chǎn)品:有思想就有內(nèi)在的美

        “同樣的顏色,艾菲特公司做出來的,就是比別家的好,色彩更加細(xì)膩、更加有層次感?！边@一點(diǎn)評是業(yè)內(nèi)同行對艾菲特公司產(chǎn)品工藝的一致評價?；蛟S你會感到疑惑,覺得只是空穴來風(fēng),不是真的,但當(dāng)你仔細(xì)一瞧,可就不是這么簡單了。

        成立于2001年的艾菲特公司,早些年產(chǎn)品主要出口歐美市場,成為美國第一、第三燈飾進(jìn)口商的重要合作伙伴。憑借多年外銷經(jīng)驗,讓艾菲特公司早就形成了完整的品質(zhì)體系和生產(chǎn)體系,讓艾菲特公司產(chǎn)品層次感和光澤度豐富而細(xì)膩,自然又簡樸耐得住歲月的痕跡,讓它在現(xiàn)今這個越來越注重高品質(zhì)的時代,越發(fā)適應(yīng)當(dāng)下消費(fèi)者需求。

        王董認(rèn)為,你最強(qiáng)大的對手永遠(yuǎn)不是同行,而是這個不斷變化的時代,是消費(fèi)者不斷變化的需求。作為企業(yè)要永遠(yuǎn)站在消費(fèi)者的角度看問題,要致力于推出更符合當(dāng)下消費(fèi)者需求的產(chǎn)品,以及提供更優(yōu)質(zhì)細(xì)膩的服務(wù)和強(qiáng)化自身優(yōu)勢,這樣才能在競爭浪潮下,始終保持自身的發(fā)展。若企業(yè)有這一思想悟性,能形成自己企業(yè)獨(dú)有的企業(yè)文化,堅守原則,有了內(nèi)在美,仔細(xì)考量后踏入的新領(lǐng)域也就不會感到陌生。

        簡而概之,艾菲特公司新生的子品牌“荷坊”,這看似2018年才新生的子品牌,但其實對于艾菲特公司而言,它不是一時興起的浪潮,一拍即散的“走形”品牌,它是耗時近30個月,一點(diǎn)一滴匠與心融匯成品,富有自身文化底蘊(yùn)思想的新中式品牌。

        現(xiàn)今,對于世人,無論是“美時?艾菲特”也好,“荷坊”也罷,艾菲特公司所擁有的魅力,不單是傳承經(jīng)典,還是巧妙地融合了當(dāng)下時代特性,每處都彰顯著有格調(diào)而不顯壓抑的文化底蘊(yùn),深深地把消費(fèi)者吸引住。

渠道:以好口碑贏得市場

        在渠道建設(shè)方面,艾菲特公司從來都不做零售,更不做訂貨會,多年渠道的健康發(fā)展,更多是以口碑的傳播贏得市場。究其緣由,我想就因王進(jìn)董事長低調(diào)內(nèi)斂做事風(fēng)格,以及有所為有所不為的營銷思路。

        對于王董而言,渠道想做好,首要的是要讓經(jīng)銷商賺錢,這才是商業(yè)的本質(zhì)。而經(jīng)銷商要賺錢,首要是消費(fèi)者要選擇艾菲特的產(chǎn)品,所以,艾菲特一開始就把營銷的重心,定位在消費(fèi)者身上,通過影響消費(fèi)者,提高經(jīng)銷商的盈利能力,從而使市場渠道走上健康成長之路。

        所以一直以來,艾菲特公司要做的就是做“創(chuàng)新型”企業(yè),把主要的工作精力,放到產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新上。在市場營銷上,采用減法,不做訂貨會、不零售,全國統(tǒng)一政策統(tǒng)一市場價,集中精力提升終端體驗,影響消費(fèi)者的選擇,讓品牌可持續(xù)發(fā)展。

        對于訂貨會,筆者覺得的這個是行業(yè)內(nèi)通用的做法,但王董有他自己的看法。王董認(rèn)為,訂貨會雖然很多企業(yè)用起來很順手,看似也很成功,但是也造成了一個大問題,那就是企業(yè)無法掌控消費(fèi)者真實的購買趨勢。因為訂貨會之后,商品就到了經(jīng)銷商的倉庫,賣不賣的出去企業(yè)不知道,具體銷售情況反饋到企業(yè)的周期往往就很長,企業(yè)的反應(yīng)也就更慢了。

        在這點(diǎn)上,王董堅持不做訂貨會。王董認(rèn)為,只有做真正能與消費(fèi)者引起共鳴的產(chǎn)品,才能讓企業(yè)不斷發(fā)展壯大。因此,為切身了解經(jīng)銷商需求,艾菲特公司一對一考察了解經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)劁N售的情況,合理運(yùn)用有效數(shù)據(jù)進(jìn)行比較,為經(jīng)銷商提供信息,讓經(jīng)銷商自覺補(bǔ)貨的同時,及時調(diào)整企業(yè)自身生產(chǎn)規(guī)劃。這樣一來,艾菲特公司擁有的幾千萬庫存,就能快速發(fā)貨到經(jīng)銷商,每天的訂單都是真實的銷售數(shù)據(jù),市場動向一目了然。

        荷坊品牌的及時推出占領(lǐng)市場,也正是得益于這種營銷策略。當(dāng)公司推出第一款新中式產(chǎn)品“吉祥如意”時,并未做訂貨會,而是讓經(jīng)銷商自行決斷是否需要上樣。通過上樣經(jīng)銷商的可喜的銷售數(shù)據(jù),及時發(fā)現(xiàn)新中式市場需求,順勢而為,大舉進(jìn)軍新中式燈飾領(lǐng)域,從而走到了市場的前面。

        據(jù)了解,荷坊新中式產(chǎn)品目前銷售趨勢喜人,艾菲特公司獨(dú)特的營銷策略讓經(jīng)銷商信心倍增,愿意在新中式領(lǐng)域也與其共前行。

寫到最后

        春江潮水連海平,海上明月共潮生;滟滟隨波千萬里,何處春江無月明。

        筆者最后應(yīng)王董邀約,徜徉在荷坊—時尚東方美學(xué)生活館之中,感受燈飾之美,看到“春江花月”這款產(chǎn)品時,不自覺的想起張若虛的名詩。荷坊產(chǎn)品極致的美感,讓人如沐春風(fēng),好的產(chǎn)品是有生命的,好的燈飾更是如此。艾菲特公司有這么一位看得長遠(yuǎn)、真正懂產(chǎn)品的掌舵者,才能讓艾菲特公司在風(fēng)云變幻的燈飾行業(yè)經(jīng)久不衰,逆勢而上。