位于哈爾濱市道外區(qū)的十里河燈飾家具城,是哈爾濱規(guī)模最大、檔次最高的燈飾家具賣場(chǎng),艾菲特?zé)麸椷M(jìn)駐其中已將近五個(gè)年頭。2020年5月4日,全新裝修的600多方融合艾菲特?zé)麸椘煜旅朗浇?jīng)典、美式現(xiàn)代、荷坊新中式產(chǎn)品展示于一體的綜合旗艦店盛大開(kāi)業(yè),引起行業(yè)廣泛關(guān)注。

哈爾濱艾菲特?zé)麸椊?jīng)銷商呂宏偉,是一位令人驕傲的合作伙伴,從職業(yè)經(jīng)理人轉(zhuǎn)變?yōu)楠?dú)立經(jīng)營(yíng)者后,一直專注于艾菲特?zé)麸?精耕細(xì)作,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。借著這次開(kāi)業(yè)的契機(jī),我們對(duì)呂總進(jìn)行了全面的采訪,深度解析艾菲特?zé)麸椩诠枮I市場(chǎng)的發(fā)展之路。

開(kāi)600多平米艾菲特?zé)麸椌C合旗艦店

正是為了迎接燈飾行業(yè)品牌化紅利

談及為何在受疫情影響,行業(yè)紛紛收縮店面時(shí)投巨資開(kāi)新店,呂總笑著表示因?yàn)檫@是合適的機(jī)遇。一方面,艾菲特原來(lái)200多方的店面位置較偏,產(chǎn)品陳列展示受限于面積,不能得到充分的展示,這次剛好三樓核心位置有品牌退出,且面積正好符合規(guī)劃要求,所以第一時(shí)間就拿下該位置。另一方面,燈飾行業(yè)未來(lái)終端店面所面對(duì)的消費(fèi)群體必然是中高端消費(fèi)群體,因?yàn)橹械投讼M(fèi)群體越來(lái)越多的傾向于網(wǎng)上消費(fèi)。中高端消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和終端體驗(yàn)要求都比較高,必須予以良好的形象展示。

呂總進(jìn)一步提到,燈飾行業(yè)是最后一個(gè)還未完成品牌化的家具建材行業(yè),也是最后一個(gè)擁有品牌紅利的產(chǎn)品品類。受疫情影響,燈飾行業(yè)品牌化將會(huì)提前加速,優(yōu)秀的燈飾品牌,像艾菲特?zé)麸?正是發(fā)力搶占市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)。隨著消費(fèi)者時(shí)間成本越來(lái)越高,消費(fèi)者的選擇將會(huì)越來(lái)越集中在少數(shù)幾個(gè)表現(xiàn)優(yōu)秀品牌之上,要求我們必須有良好的品牌呈現(xiàn),才能吸引這部分高端消費(fèi)者。

好品牌是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的制勝因子

最打動(dòng)我的是艾菲特的做事風(fēng)格和長(zhǎng)期品牌規(guī)劃

呂總表示,從職業(yè)經(jīng)理人轉(zhuǎn)到獨(dú)立經(jīng)營(yíng)者之后,這幾年一直走的都比較順利,銷售穩(wěn)步增長(zhǎng)。呂總說(shuō),在這個(gè)市場(chǎng)比自己勤奮、比自己優(yōu)秀的人很多,但自己門店的坪效在市場(chǎng)排名一直位居前列,這個(gè)成績(jī)的取得主要是因?yàn)閾碛械氖前铺剡@個(gè)優(yōu)秀的品牌,好品牌才是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的制勝因子。

呂總說(shuō),當(dāng)時(shí)和艾菲特的合作也是一個(gè)意外的因緣,但是自從到了艾菲特公司以后,就被公司的產(chǎn)品理念,包括企業(yè)文化,還有王董事長(zhǎng)做人做事的風(fēng)格,深深地吸引了。公司給我和很多經(jīng)銷商的感覺(jué)就像家一樣,我們并不是普通的合作關(guān)系,而是可以長(zhǎng)期依賴的合作伙伴。

呂總覺(jué)得,不管從做產(chǎn)品還是做人,艾菲特都具有長(zhǎng)期發(fā)展的持續(xù)性,公司的每一次關(guān)鍵決策,就像這次推出的美式現(xiàn)代產(chǎn)品類別,都能看到這個(gè)品牌的長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃,也能夠讓我們更有信心持續(xù)跟隨品牌持續(xù)前行。

疫情是強(qiáng)者的助推器

艾菲特?zé)麸椩诤邶埥袌?chǎng)會(huì)有長(zhǎng)足發(fā)展

針對(duì)這次疫情,呂總表示,疫情對(duì)整個(gè)燈飾行業(yè)的影響還是比較大的,客流現(xiàn)在還沒(méi)有恢復(fù)到以前的狀態(tài)。但是就像考試一樣,以前題比較容易,大家都能考九十多分,現(xiàn)在題難度增大了,只有優(yōu)秀的學(xué)生才能拿到九十多分,反而會(huì)獲得更高的關(guān)注。疫情是強(qiáng)者的助推器,會(huì)使優(yōu)秀的品牌更加優(yōu)秀,擁有著清晰產(chǎn)品規(guī)劃和強(qiáng)大原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力的艾菲特?zé)麸椌褪沁@樣的品牌。

燈飾是必需品,這個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有萎縮,只是需求被暫時(shí)抑制了。疫情總會(huì)過(guò)去,需求還會(huì)回來(lái),燈飾行業(yè)可能會(huì)迎來(lái)一個(gè)新高峰。黑龍江的經(jīng)濟(jì)整體后勁還是很足,,提升空間很大,艾菲特?zé)麸椩诤邶埥袌?chǎng)會(huì)有長(zhǎng)足的發(fā)展。

言談之間,呂總對(duì)未來(lái)充滿信。呂總直言,隨著消費(fèi)的不斷升級(jí)和燈飾行業(yè)品牌化不斷加劇,艾菲特?zé)麸椀脑瓌?chuàng)優(yōu)勢(shì)將越來(lái)越強(qiáng),他的生意也會(huì)越做越好、越做越大,一定會(huì)在哈爾濱市場(chǎng)創(chuàng)造新奇跡!