在燈飾行業(yè)，有一些企業(yè)會突然爆發(fā)出不一般的力量，呈現(xiàn)強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭，使同行既驚訝又欣羨不已，卻不知他們背后是怎樣沉淀自己，又是怎么打造屬于自己的“武器”。

美時(shí)·艾菲特，美式燈領(lǐng)域的一支勁旅。去年開始，不僅強(qiáng)勢推出全新美式生活體驗(yàn)館，更頻傳喜訊，新簽多家專賣店，一躍成為最受經(jīng)銷商青睞的品牌。記者曾有幸采訪到美時(shí)·艾菲特董事長王進(jìn)，聽其講述美時(shí)·艾菲特迅猛發(fā)展背后的故事。

美式燈，大有可為

在燈飾潮流變幻莫測的當(dāng)下，美式燈這陣風(fēng)還能刮多久？在探討這一問題時(shí)，王進(jìn)笑言，牛仔褲也是舶來品，不也流行了那么久，可見只要一種風(fēng)尚夠?qū)嵱?、夠耐看，就擁有?jīng)久不衰的魅力。

“美式風(fēng)格本質(zhì)上是一種實(shí)用主義。”王進(jìn)表示，美式燈不像水晶燈那么金碧輝煌，也不像歐式、法式那么繁復(fù)奢華，它造型簡約、光線柔和、顏色低調(diào)高雅，使日益浮躁的都市人回歸本真、身心愉悅。同時(shí)，美式燈不拘一格，不囿于材質(zhì)、風(fēng)格的局限，適配不同空間環(huán)境，并提升空間的檔次和美感，就此而言，美式燈絕不會風(fēng)過無痕，而勢必是大有可為、潛力無限。

有一種產(chǎn)品叫不將就

除外部環(huán)境的大勢所趨之外，在王進(jìn)看來，美時(shí)·艾菲特之所以持續(xù)增長，歸根究底是用產(chǎn)品說話，對產(chǎn)品不妥協(xié)、不將就，已經(jīng)成為企業(yè)十多年來所沉淀的最大財(cái)富。

絕大多數(shù)經(jīng)銷商在看過美時(shí)·艾菲特的產(chǎn)品后，驚嘆之余贊不絕口，他們認(rèn)為，美時(shí)·艾菲特的燈充滿了靈性和生命力，從燈體的協(xié)調(diào)性、線條的流暢、色彩的搭配、細(xì)節(jié)的處理乃至與空間的適配性，無不臻于完美，宛如一件件藝術(shù)品，在美的國度里與觀者對話。

在美時(shí)·艾菲特的字典里，沒有“差不多”從彎管成形、焊接、沖旋壓、雕刻、拋光、手工油漆、彩繪、銅染色、組裝等，都是工廠一條龍完成。王進(jìn)作為資深的產(chǎn)品人，追求完美、精益求精的產(chǎn)品態(tài)度從不是掛在墻上的標(biāo)語，而是深入骨子里的行為準(zhǔn)則，“一盞燈就有50多個(gè)零件，每天幾萬個(gè)零件在工廠運(yùn)作，每一個(gè)零件都要經(jīng)過十幾道工序……確保這些零件都是良品，必須建立在扎實(shí)而強(qiáng)大的生產(chǎn)管理系統(tǒng)上，而這正是艾菲特的強(qiáng)項(xiàng)?！?/span>

直達(dá)消費(fèi)者的營銷理念

多年來，美時(shí)·艾菲特并未在燈都古鎮(zhèn)設(shè)立門市，也沒有鋪天蓋地的品牌宣傳、高調(diào)的營銷舉動，在外界看來，美時(shí)·艾菲特既低調(diào)又帶點(diǎn)神秘。對此，王進(jìn)直言，艾菲特并不是沒有營銷，而是營銷的對象有所不同，“當(dāng)別的企業(yè)始終盯緊經(jīng)銷商時(shí)，艾菲特想的是怎樣做好消費(fèi)者體驗(yàn)，讓消費(fèi)者用上更好的產(chǎn)品?！?/span>

當(dāng)下市場并不缺產(chǎn)品，消費(fèi)者的選擇多不勝數(shù)，他們憑什么選擇你？由此切入，美時(shí)·艾菲特認(rèn)為，只要從產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、售后保障等方面，給消費(fèi)者帶去實(shí)實(shí)在在的體驗(yàn)，在他們心里烙下品牌的印記，自然不愁沒有銷量，“銷量起來了，經(jīng)銷商賺錢了，自然認(rèn)可你?！蓖踹M(jìn)表示，美時(shí)·艾菲特的務(wù)實(shí)型營銷，反而為企業(yè)帶來了穩(wěn)健的增長。