燈飾行業(yè)發(fā)展至今，上至廠家，下至商家，都不可避免地感到危機感：當(dāng)今形勢瞬息萬變，從產(chǎn)品到服務(wù)，從市場到模式，傳統(tǒng)的那套經(jīng)營法則還能用多久？比如美式燈，從一窩蜂追捧到趨于飽和，只用了短短幾年時間，品類格局、品牌排位已漸見真章；當(dāng)然，美式風(fēng)格簡約、時尚，迎合高品位人士的需求，在中國必定仍有巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＨ绾螌⒚朗桨l(fā)揮到極致，為更多消費者喜聞樂見，是眾多燈飾品牌要深入鉆研的課題。作為美式燈領(lǐng)域的佼佼者，美時·艾菲特以堅定的品牌化戰(zhàn)略、穩(wěn)健增長的專賣渠道，在行業(yè)內(nèi)樹立起一座豐碑。

        在經(jīng)銷商看來，美時·艾菲特的沉淀、專業(yè)和品牌化，是當(dāng)下市場的稀缺資源，隨著市場洗牌的加劇，品牌的價值勢必日益凸顯。近日，記者有幸采訪到美時·艾菲特武漢專賣店總經(jīng)理倪偉，聽其暢談終端運營之道。

        據(jù)了解，倪總于2010年進入燈飾行業(yè)，此前主要經(jīng)營較為低端的水晶燈、美式、新中式等，無論從產(chǎn)品到店面形象，均未成品牌系統(tǒng)。隨著市場及消費者品牌意識的不斷加強，原有經(jīng)營體系已逐漸不能適應(yīng)形勢的變化，急需尋找一個優(yōu)質(zhì)的、具有競爭力的優(yōu)質(zhì)品牌，“當(dāng)時幾位朋友向我推薦美時·艾菲特，艾菲特的大區(qū)經(jīng)理也剛好上門溝通，我就很有興趣，決定前往總部實地考察?！?017年年末，倪總前往中山，看到了超越預(yù)期的美時·艾菲特：具有行業(yè)差異化的專利產(chǎn)品，從消費者體驗出發(fā)的終端形象，以及一整套有效的經(jīng)銷商盈利支持系統(tǒng)。而且工廠管理有條不紊、生產(chǎn)流程一絲不茍，團隊素質(zhì)尤為高。因此，雙方一拍即合，當(dāng)即簽下400平方米的專賣店合作協(xié)議。

        “目前，專賣店已開始試營業(yè)，整體形象一出來，立即成為當(dāng)?shù)厥袌龅囊坏里L(fēng)景線，讓同行為之側(cè)目?！蹦呖偙硎?，在近期籌備專賣店事宜過程中，艾菲特團隊效率很高，在不到一個月的時間，終端基礎(chǔ)裝修完成，樣品和軟裝系統(tǒng)也一次性的全部到位。而且，在不到兩天的時間內(nèi)，艾菲特的大區(qū)經(jīng)理全程輔助，從布場、掛燈、飾品等親力親為，門店順利開張，讓他非常感動。倪總相信，有這樣敬業(yè)的團隊，這樣優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和終端表現(xiàn)，武漢艾菲特必能一炮而紅。

        “近兩年，美式燈不像前幾年那么火爆，從另一方面來說，這是市場逐步成熟的標(biāo)志，因為那些真正有實力、有沉淀的品牌浮出來了，優(yōu)勝劣汰，品牌稱王?！蹦呖傉J(rèn)為，美式燈簡約而不簡單，致敬經(jīng)典之余不失現(xiàn)代風(fēng)韻，是一種有情懷的品味，也是一種低調(diào)的奢華。而在眾多美式燈品牌里，美時?艾菲特深得美式風(fēng)格的精髓，以原創(chuàng)設(shè)計與精工工藝脫穎而出，為行業(yè)呈獻一盞盞藝術(shù)臻品。

        倪總認(rèn)為，美時?艾菲特值得稱道的是產(chǎn)品線非常豐富，全系列產(chǎn)品滿足整個家庭所需；同時，公司常備庫存充足，經(jīng)銷商無需備貨，可無后顧之憂地專注于門店經(jīng)營。

        談及接下來的規(guī)劃，倪總表示，未來資源整合、跨界合作將成為常態(tài)，作為建材家居領(lǐng)域的一部分，燈飾經(jīng)銷商在渠道開發(fā)上應(yīng)更注重與家裝公司、設(shè)計師等的互動合作，“燈飾不是獨立的，它必須與整體的軟裝搭配，才更能彰顯美感?！蹦壳?，倪總及其團隊也在積極接觸各方資源，加之艾菲特?zé)麸椏偛康妮o助，雙管齊下，為未來的營銷奠定基礎(chǔ)。